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| 油漆品牌战略打造及政策指导引领成功 |
发表时间：2017/5/27 9:34:57 |
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油漆涂料企业要在营销中发展壮大自己，需要从两方面着手：品牌战略和企业政策。
油漆涂料企业打造品牌战略优势
品牌战略用来明确油漆涂料企业对各种产品分别应用何种品牌要素，通过油漆品牌扩展，企业利用已有的品牌名称来推出新品。对潜在的品牌扩展的评判必须基于他们对于现有品牌资产的杠杆作用以及他们对于母品牌的资产的贡献，顾客资产是品牌资产的一个补充概念，反映了某个品牌的所有顾客的终身价值之和。
建立一个受崇拜的油漆品牌能够使油漆涂料企业在不进行昂贵促销和不面向大众市场的情况下，大大提高销售和利润。要想建立或维持受崇拜的品牌，营销人员需要具有在意见领导者中间制造“蜂鸣”效果的能力。他们还需要知道如何通过供应和分销来提高产品的吸引力。用可以强化和扩展品牌体验的特殊活动把消费者聚到一起。
油漆涂料企业以产品，服务及销售政策为导向
油漆涂料市场的领导者为了保持统治地位，会努力扩大总体市场需求，通过进攻和防御措施来保护现有的市场份额，并在市场规模保持稳定的时候仍尽可能提高自己的市场份额。要想保持第一的市场地位，市场领先者必须想办法扩大总体市场需求，通过出色的防御和进攻行动来保护现有的市场份额，并且即使是在市场规模不变的情况下，进一步扩大自己的市场份额。
油漆涂料市场每年推出的新产品成千上万之多，消费者实际上更青睐较少的而不是较多的选择。过多的油漆产品选择有可能让消费者感到沮丧、无所适从，甚至懊恼，更有可能使其改变主意，有些产品过于复杂，甚至有可能转而购买竞争对手的产品。
服务是一方向另一方提供的任何在本质上是无形的，并且不会产生所有权问题的活动或行为。服务是无形的、不可分离的、差异的和不可储存的，营销人员必须将无形转化为有形，提高服务效率，改善服务质量并使其标准化。
油漆涂料企业在制定价格政策时必须考虑很多因素，定价要遵循六个步骤：1、选择定价目标;2、确定需求;3、估计成本;4、分析竞争对手的成本、价格和产品;5、选择定价方法;6、选定最终价格。
而促销又是油漆涂料营销活动的一个关键组成部分，包括多种促销工具，其中主要是短期的奖励工具，用于刺激消费者试用，或者鼓励消费者或商业用户更快、更多地购买特定的产品或服务。广告提供了购买的原因，而销售推广则提供了购买所需的激励。包括：消费者促销、贸易推广、商业和销售队伍促销。
油漆涂料企业需始终以客户为导向，但只做到这一点还不够。企业还必须富有创造性，如今的油漆企业可以很快的抄袭彼此的产品，致使功能上越来越相似，从而难以实现差异化，利润因此降低。要解决这一问题靠打造自己的油漆品牌知名度，培养创新能力和想象力。品牌的吸引力能使客户产生心理偏差，辅以优势的政策支持，最终打动客户。 |
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